Extreme Training - Cursuri management, marketing, vanzari, Bucuresti

Ofertarea în Achizitii Publice reprezinta o sursa de generare de cifra de afaceri, vânzarea în zona publica fiind o linie de business importanta, cel putin prin raportare la procentul din PIB rulat în Achizitii Publice.

În Achizitii Publice secretul succesului sta în atentia la detalii, competitia are reguli stricte, legiferate, diferenta dintre vânzatorii în palierul public fiind data de cunoasterea elementelor de detaliu din domeniu.

În functie de obiectivele companiei dumneavoastra trainingul de ofertare în Achizitii Publice  se customizeaza prin raportare la cerintele dumneavoastra. Astfel, prezentarea, studiile de caz, exercitiile, si întreg continutul prezentat va fi adaptat specificului de business.

Obiectivul Trainingului  este sa creasca expertiza si abilitatile fiecarui participant, astfel încât, dupa training oricare dintre acestia sa fie familiarizati cu:

•  Identificarea palierelor de vânzare în domeniul public
• Operarea în Sistemul Electronic de Achizitii Publice
• Legislatia specifica aplicabila
• Toate si oricare dintre formulele de ofertare: independent, în asociere, cu subcontractanti, cu tert sustinator
• Structura unei oferte. Realizarea acesteia, pas cu pas
• Câstigarea/atribuirea unui contract de achizitie publica
• Derularea unui contract de achiztie publica

Obiective curs Achizitii Publice - ofertantiAgenda Achizitii Publice - ofertanti

Mai jos va prezentam tematica orientativa pentru trainingul de ofertare în achizitii publice.

Prealabil cursului este recomandat ca trainerul sa discute cu persoana responsabila pentru a culege informatii în vederea personalizarii cursului. În functie de prioritatile identificate, aceasta tematica poate fi modificata. Pot fi adaugate noi puncte prioritare pentru compania dumneavoastra si de asemenea altele pot fi eliminate. 

SESIUNEA 1

 Sistemul achizitiilor publice

Cum / când / unde / despre ce / pentru ce:

• Operarea în Sistemul Electronic de Achizitii Publice (SICAP)
• Catalogul electronic
• Consultarea pietei
• Publicitate, anunturi
• Anunturi de intentie
• Anunturi de participare (licitatii)
• Anunturi de participare simplificate (proceduri simplificate)

SESIUNEA 2

 Pregatirea Ofertei

Ce se da / ce se cere:

• Documentatia de atribuire
• Fisa de date
• Valoare estimata
• Garantie de participare
• Criterii de calificare si selectie
• Motive de excludere
• Capacitatea de exercitare a activitatii profesionale
• Capacitatea economica si financiara
• Capacitatea tehnica si/sau profesionala
• Caietul de sarcini
• Utilizare DEAU, corelare cu Fisa de date a achizitiei
• Erori frecvente din documentatia de atribuire
• Criterii de atribuire; Factori de evaluare.

SESIUNEA 3

 Oferta

• Postata în catalogul electronic / descrisa
• Realizata pas cu pas
• Pe loturi
• Pentru un contract sau pentru un acord cadru
• Acordul de asociere
• Acordul de subcontractare
• Angajamentul tertului sustinator
• Documentul DUAE. Ce reprezinta? Cum îl completez? Cum îl modific?
• Garantia de participare
• Documente de calificare
• Propunerea tehnica
• Propunerea financiara

SESIUNEA 4

 Analiza ofertei. Cum devin câstigator.

• Realizarea unei oferte întocmai cu cerintele cumparatorului, stocate în Documentatia de atribuie
• Citirea activa a unei Documentatii de atribuire
• Raspunsuri ferme, concrete si corecte la orice solicitare a cumparatorului. Institutia solicitarilor de clarificari
• Corectarea unei oferte prin modul în care se raspunde solicitarilor de clarificare

SESIUNEA 5

 Contractul de achizitie publica / Acordul cadru în achizitii publice

• Finalizarea unei achizitii prin cumparare directa
• Comunicari în licitatii sau în proceduri simplificate
• Cai de atac, revendicari
• Când si cum se semneaza un contract de achizitie publica/un acord cadru
• Garantii de buna executie
• Cum se deruleaza. Efecte pozitive si negative în derularea unui contract de achizitie publica

INTERACTIVITATE

 Platforma SICAP

Întreaga desfasurare a cursului va avea ca punct central operarea fiecarui participant în platforma electronica a achizitiilor publice, locul în care se regasesc achizitiile publice.

Pe parcursul sesiunii de training, fiecare participant va beneficia de acces individual în platforma. Pentru acest deziderat este necesar ca fiecare participant sa aiba acces la un pc/laptop.

Trainer curs

Diana Spinciu

Loc desfasurare Achizitii Publice

Acest curs se desfasoara la sediul companiilor sau într-o locatie aleasa de acestea

Durata Achizitii Publice

minim 2-4 zile (8h/zi), se recomanda ca zilele sa fie consecutive

 Modalitate desfasurare

La solicitarea companiilor la o data stabilita de comun acord

Numar participanti în grupa

Minim 6 Participanti - Maxim 12 Participanti

 Solicitare Oferta

Daca doriti ca acest training sa fie organizat în compania dumneavoastra sunati la 0737 499 499 sau trimiteti o solicitare la adresa business@traininguri.ro