Recrutam, pentru unul dintre clientii nostri, un Key Account Manager senior, cu experienta relevanta in retail DIY si materiale pentru constructii, pentru un rol strategic cu impact direct asupra performantei comerciale.
Despre angajator
Clientul nostru este o companie internationala cu prezenta industriala solida in Romania, activa de multi ani pe piata locala. Detine mai multe unitati de productie si o retea proprie de depozite, asigurand acoperire nationala si capacitate logistica ridicata. Este un jucator matur, stabil si bine pozitionat in retail si in zona de proiecte, cu decizie locala, procese clare si focus pe performanta si parteneriate pe termen lung.
Rolul
Pozitia de Key Account Manager presupune gestionarea si dezvoltarea relatiilor cu lanturi nationale de retail DIY, implementarea strategiei de vanzari si atingerea obiectivelor comerciale si de profitabilitate.
Responsabilitati principale
Dezvoltarea si mentinerea relatiilor cu clienti cheie din retailul DIY si factorii de decizie.
Atingerea obiectivelor de vanzari si profitabilitate pentru portofoliul alocat.
Negocierea contractelor comerciale, politicilor de pret si acordurilor promotionale.
Implementarea strategiei de vanzari si a planurilor go-to-market.
Asigurarea sortimentatiei optime si a vizibilitatii produselor la raft.
Planificarea si derularea campaniilor comune de marketing cu partenerii de retail.
Realizarea forecast-urilor, analizelor de vanzari si rapoartelor de performanta.
Analiza pietei si a concurentei si adaptarea strategiilor comerciale.
Organizarea de traininguri pentru personalul din magazine.
Colaborare constanta cu echipele interne (vanzari, marketing, logistica, tehnic).
Vizite regulate in magazine si participare la targuri de profil.
Cerinte
Studii superioare finalizate.
Minimum 3–5 ani experienta in Key Account Management, preferabil in retail DIY, materiale sau solutii pentru constructii.
Experienta in lucrul cu lanturi mari de retail si implementarea strategiilor comerciale.
Intelegere solida a dinamicii retailului DIY, comportamentului consumatorului si merchandisingului.
Competente comerciale si financiare (analiza vanzari, KPI, P&L).
Abilitati excelente de negociere, comunicare si gandire strategica.
Cunostinte MS Office si CRM.
Limba engleza – nivel B2.
Disponibilitate pentru deplasari (aprox. 50%).
Etica profesionala, discretie si autonomie ridicata.
Beneficii
Pozitie permanenta, nivel senior (N-2), cu autonomie reala si responsabilitate strategica.
Expunere ridicata si impact direct asupra businessului.
Responsabilitate pe bugete comerciale semnificative.
Masina de serviciu / buget auto conform nivelului rolului.
Tichete de masa.
Mediu de lucru stabil, profesionist si orientat spre rezultate.
📩 Aplicare: CV la alina.musat@knowhow.best